Ebook Facebook - Marketing du kích

 hệ thống marketing du kích sau thời gian tạo lập ban đầu, và càng 
về sau khi bạn càng hiểu về hệ thống thì mọi thứ sẽ càng tự động, và 
đặc biệt khi bạn xây dựng cho mình được 1 quy trình từng bước phải 
làm những gì, ở thời gian nào, trong bao lâu, để tối ưu hóa thời gian, 
và nâng cao hiệu suất thì bạn lại càng mất ít thời gian hơn nữa. Giao sẽ 
giúp bạn làm được điều đó. 
Có một điều Giao nhận thấy rằng, mặc dù với một lượng kiến thức như 
nhau, nhưng có những học viên tạo ra kết quả rất sớm, có những học 
viên lâu ra kết quả hơn, và có những người mãi không ra được kết quả, 
qua công việc kinh doanh và kinh nghiệm Giao thấy có 6 lý do chính 
khiến một người thất bại với công việc kinh doanh trên Facebook, biết 
được những lý do này và tránh nó, sẽ đưa bạn tới thành công sớm hơn.
6 LÝ DO KHIẾN BẠN THẤT BẠI KHI KINH DOANH 
TRÊN FACEBOOK 
Theo thống kê thì trong số 10 người thường sẽ chỉ có khoảng 1 người 
làm kinh doanh, và trong 10 người kinh doanh thường chỉ có 1 – 2 
người thành công, còn lại đều bỏ cuộc sớm. Khi đã có kiến thức trong 
tay hãy hành động bạn nhé, bởi vì chỉ khi làm, chúng ta 5 mới biết đúng 
hay sai, hãy làm và đừng suy nghĩ quá nhiều. 
1. Chọn sai sản phẩm 
Bạn hãy thử hình dung sản phẩm bạn muốn bán là cái bàn, bạn nghĩ 
sản phẩm này có phù hợp để kinh doanh online? Giả dụ cửa hàng của 
bạn ở TP.HCM và Khách hàng có nhu cầu mua lại ở Hà Nội, mặc dù 
bạn vẫn có khách hàng nhưng việc giao hàng sẽ khá khó khăn, bạn sẽ 
tốn nhiều chi phí, mất nhiều thời gian để giao hàng, chưa kể nếu bạn 
có nhiều khách hàng ở xa thì việc bán hàng online với nhứng sản 
phẩm như vậy sẽ chỉ khiến bạn vất vả thêm mà lời lãi chẳng được bao 
nhiêu. 
Do đó trong công việc kinh doanh online có những yếu tố quan trọng cần 
cân nhắc trước khi lựa chon 1 sản phẩm để bán. Bạn nên tránh những sản 
phẩm sau: 
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu vận chuyển 
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu thanh toán 
- Những sản phẩm khó khăn trong khâu bảo quản. 
2. Định giá và định vị sản phẩm. 
Khi mới bắt đầu kinh doanh online sẽ có những người muốn bán 
những sản phẩm có giá trị cao với suy nghĩ giá cao lợi nhuận sẽ nhiều 
hơn, nhưng khi bạn chưa có kinh nghiệm lại bắt đầu với những sản 
phẩm giá cao thì khách hàng sẽ rất ít vì kinh doanh online có rất nhiều 
yếu tố và tiếp cận khách hàng chỉ là yếu tố ban đầu, bạn cần tính tới tỷ 
lệ chuyển đổi, số lần mua hàng, số tiền mối lần mua hàng. Về định 
vị sản phẩm, nếu bạn định kinh doanh một sản phẩm mới chưa ai biết 
đến, chưa có có thương hiệu và uy tín, việc bạn định giá quá cao sẽ 
khiến khách hàng khó chấp nhận. 
Mình muốn kể với bạn câu chuyện về một học viên kinh doanh online 
mặt hàng gấu bông tại TP.HCM, với giá vốn là 18.000đ và giá bán là 
64.000đ, bạn có thể thấy tỷ suất lợi nhuận là cực kỳ cao ở đây, có 1 
khách hàng ở Thanh Hóa muốn mua hàng của bạn này, theo các bạn 
thì bạn này có nên bán không? 
Theo mình nhìn nhận thì bạn này không nên bán. Vì khi bán, bạn ấy 
phải tính đến việc ship hàng Đi Thanh Hóa Có 2 hình thức ship: - Thu 
hộ và trả tiền (COD) , chi phí con gấu bông lúc này là 64.000 đ sẽ đội 
lên 100.000đ giả sử tới nơi khác hàng không nhận thì sao, rõ ràng cậu 
ấy đã bị lỗ vốn vì tiền ship lúc này còn đắt hơn cả giá vốn ban đầu cậu 
ấy bỏ ra. 
Chuyển khoản trước, chuyển hàng sau: lỡ khi chuyển ra tới Thanh 
Hóa, khách hàng không chịu lấy hàng, và chuyền về thì bạn ấy cũng 
phải chịu phí 40.000 tiền vận chuyển và kết quả là vẫn lỗ. 
Do vậy trong kinh doanh online bạn cần tính tới chi phí hoàn, ngoài 
khâu giá, vận chuyển, giao nhận thì - Tỷ lệ hoàn phải <10% - Lợi 
nhuận của 1 sản phẩm phải > 30%, lý tưởng nhất là 50%, chưa tính 
đến chi phí hư hao, bảo quản, tồn kho. 
Trong kinh doanh online sẽ có các phân khúc về giá như sau: 
1. Phân khúc 1: Các SP có giá > 100.000đ 
2. Phân khúc 2: Các SP có giá từ 200.000 – 400.000 đ 
3. Phân khúc 3: Các SP có giá từ 400.000 – 600.000đ 
4. Phân khúc 4: Các SP có giá > 600.000 đ 
Phân khúc 1 nhắm đến những mặt hàng giá rẻ, ở phân khúc 2 và 3 
khách hàng sẽ trở nên khó tính hơn, với phân phúc 4 các sản phẩm 
dịch vụ của bạn cần có thêm nhiều yếu tố như dịch vụ đi kèm, tư vấn 
sản phẩmkhi mới kinh doanh bạn nên chọn nhưng sản phẩm có giá 
ở phân khúc 2 và phân khúc 3 vì với tỷ suất lợi nhuận lời khoảng 
50%, nếu mới kinh doanh, kinh nghiệm chưa nhiều, mục tiêu 2 đơn 
hàng/ngày vị chi bạn sẽ thu được lợi nhuận là 200.000đ/ngày, vậy sau 
1 tháng ít ra bạn cũng có lợi nhuận được 6.000.000đ. 
Thời gian đầu mốc 200.000/ngày là mốc thấp nhất mà bạn cần 
hướng đến với hệ thống facebook marketing du kích mà Giao chia 
sẻ với bạn. 
3. Thiếu đội ngũ 
Trong kinh doanh, đội nhóm là rất quan trọng, nếu bạn làm một mình 
thiếu cộng đồng, và thiếu nhóm kinh doanh với nhau, thì theo tâm lý khi 
làm vài hôm không ra kết quả bạn sẽ rất dể nản, từ đó rất dễ bỏ cuộc. 
Ngược lại với những người kinh doanh cùng đội nhóm họ có thể giúp 
nhau về nguồn hàng kinh doanh, chia sẻ cùng nhau những kỹ năng 
bán hàng, bạn có thể thấy theo tâm lý khi bạn thấy một người cùng 
nhóm kinh doanh của mình đạt được kết quả tốt trong khi bạn vẫn 
chưa có kết quả thì tự nhiên bạn sẽ thấy mình cần nỗ lực hơn, học hỏi 
nhiều hơn, đó cũng là một yếu tố giúp bạn dễ thành công khi kinh 
doanh cùng đội nhóm so với khi “tự chiến” một mình. 
Do vậy hãy lập cho mình những đội nhóm kinh doanh cùng nhau, 
cùng nhau học hỏi cùng giúp nhau làm giàu, và thường xuyên có 
những buổi offline cùng nhau. 
4. Thiếu Kiên trì 
Kiên trì là một đức tính rất quan trọng trong bất cứ công việc nào, 
không chỉ trong việc kinh doanh online, nhiều người bắt đầu công 
việc kinh doanh online với suy nghĩ: “Chắc làm không được”, :Việc 
này khó lắm”, “Để thử xem sao” và kết quả của những suy nghĩ này 
là họ không hành động, hoặc có hành động mà hành động không 
quyết liệt, không đến nơi đến chốn, và khi gặp một chút khó khăn họ 
sẽ rất dễ bỏ cuộc, điều tất yếu sau đó là chẳng có kết quả nào xảy ra 
và mọi thứ vẫn như cũ. 
Có một điều nếu bạn nhận thức được sẽ giúp bạn thành công hơn 
trong công việc và trong cuộc sống đó là để đi từ nơi hiện tại Giao 
tạm gọi đó là điểm A đến nơi bạn điểm đến là điểm B sẽ có 1 vật cản 
ở chặng đường bạn đi, và 2 vật cản lớn nhất mà Giao muốn chia sẻ 
để bạn biết đó là: 1.Sự biện hộ - 2.Nỗi sợ 
Do vậy khi đã xác định được mục tiêu của mình rồi thì hãy lên kế 
hoạch và chiến lược hành động, đừng ra lý do trì hoãn hoặc khiến bạn 
không hành động bạn nhé, vì bạn sẽ đạt được những gì mình tập 
trung vào, và khi bạn không hành động thì kết quả vấn sẽ là không có 
gì cả. 
5. Sai quy trình 
Bạn thân mến khi học một quy trình nào bạn hãy tự hỏi là “Liệu quy 
trình này đã giúp người dạy đạt kết quả tốt chưa, hay những học viên đã 
thu được những kết quả gì từ quy trình này?” 
Nếu bạn thấy rằng có nhiều người đã thành công với quy trình này, thì 
hãy làm theo họ, hãy học và làm theo những gì mình được dạy, đôi khi 
bạn không cần phải sáng tạo, hãy làm theo từng bước, vì kết quả đã được 
chứng minh, trong thực tế Giao thấy có những người được xem là khá 
“dở” vì họ không biết nhiều về công nghệ và internet nhưng họ vẫn thành 
công và có kết quả tốt. 
Lý do vì họ làm theo quy trình và không suy nghĩ gì nhiều cho đến 
khi ra được kết quả. Giao muốn nhắn nhủ với các bạn một lần nữa là 
để đạt được kết quả tốt thì làm đúng, làm đủ, và làm đều là điều quan 
trọng nhất, đừng lo nếu bạn không phải là người sáng tạo. 
6. Thiếu vốn. 
Bạn đang kinh doanh và cảm thấy đau đầu vi mình đang 
không có đủ vốn, bạn sẽ không phải lo về vốn nữa vì Giao 
sắp chia sẻ với bạn công thức sau: BÁN TRƯỚC – MUA SAU 
Làm sao để áp dụng công thức này vào công việc kinh doanh khi 
bạn chưa có đủ vốn? giả sử bạn có một mặt hàng nhưng chưa có vốn 
nhập sản phẩm về thì bạn phải làm như thế nào? 
Công việc kinh doanh online sẽ giúp bạn linh hoạt hoạt hơn khi chưa 
có vốn hay số vốn còn ít, giả sử bạn muốn bán một mặt hàng mà chưa 
có vốn thì bạn hãy cứ đăng SP đó lên website hay, một công cụ khác 
như fanpage, profile cá nhân khi nào có khách hàng hỏi mua thì lúc đó 
bạn mới nhập hàng. 
Cách làm này sẽ mang lại cho bạn một biên độ an toàn cao trong kinh 
doanh. Tuy nhiên có một điều Giao muốn chia sẻ với bạn là, khi bạn 
muốn phát triển công việc kinh doanh của mình rộng lớn hơn, lên 
một tầm cao hơn thì nguồn vốn lớn và luôn sẵn sang là rất quan 
trọng, bởi với nguồn vốn lớn bạn sẽ có một số lợi ích là: 
Được nhập nhiều hàng hơn từ đó đẩy giá thành xuống thấp. 
- Khi thấy được cơ hội, nguồn hàng hấp dẫn, bạn có thể chuẩn bị 
được nguồn hàng lớn 
- Sử dụng vốn nhiều sẽ giúp bạn có kinh nghiệm sử dụng dòng tiền 
trong kinh doanh, và đây là một kĩ năng rất quan trọng. 
Thực tế thì Giao thấy rằng người giàu có là những người biết tận 
dụng những phi vụ mang tính đột biến để từ đó có những bước nhảy 
vọt lên, do đó bạn cũng nên cân nhắc khi đã có kiến thức và kinh 
nghiệm về nguồn vốn, bạn có thể huy động vốn, với những rủi ro 
được tính toán từ trước. Những nguồn vốn huy động có thể kể đến là 
từ người thân, ngân hàng, làm thẻ tín dụng. 
NỀN TẢNG MARKETING DU KÍCH TRÊN 
FACEBOOK 
- Không tốn quá nhiều chi phí marketing hoặc quảng cáo vẫn bán 
được hàng. 
- Facebook quảng cáo giùm mình mà mình không phải trả tiền. (bạn 
lưu ý rằng đây không phải là thủ thuật đen mà thủ thuật này hoàn 
toàn được facebook cho phép) 
- Kiếm khách hàng từ xa mà không cần gặp trực tiếp. 
- Nhờ đối thủ bán hàng giúp mình mà họ không biết. 
HIỂU RÕ THUẬT TOÁN EDGE RANK ĐỂ LÀM 
FACEBOOK MARKETING 
Bạn thân mến, chúng ta đang đi đến phần rất quan trọng, vì vậy bạn hãy 
tập trung, nếu bạn muốn kinh doanh thành công trên mạng xã hội 
facebook đầy tiềm năng thì việc hiểu rõ thuật toán EDGE RANK của 
Facebook là điều rất quan trọng. 
Nào chúng ta cùng đi vào tìm hiểu thuật toán Edge Rank là gì và làm 
cách nào để tận dụng nó cho công việc kinh doanh của bạn.